Вы решили выйти на Wildberries и думаете, что это золотая жила? Готовьтесь к шоку! Если вы повторите эти ошибки, ваш бизнес превратится в черную дыру, засасывающую деньги, время и нервы. Вы даже не заметите, как ваш склад будет завален неликвидом, а карточки товаров – похоронены на последней странице выдачи. Разбираем ТОП-6 роковых просчетов, которые убивают селлеров!
1. Полное Игнорирование Аналитики: Выбирайте Товары на Глаз – и Готовьтесь к Убыткам!
Как новички выбирают товар? «Мне нравится, значит, купят!» – и это первая ступень к финансовой катастрофе.
Реальность:
Вы можете вложить сотни тысяч рублей в товар, который никто не ищет и не покупает! Или хуже – попасть в сверхконкурентную нишу, где вас раздавят крупные игроки.
Как избежать:
- Используйте сервисы аналитики (MPStats, MoneyPlace).
- Оценивайте уровень конкуренции и выручку ниши.
- Изучайте тренды и запросы покупателей.
2. Не Считаете Юнит-Экономику? Поздравляем, Вы Работаете в Минус!
«Ну, я куплю по 200 рублей, продам за 400 – всё просто!» Ага, только забудьте про комиссии, логистику, налоги и возвраты.
Реальность:
Без расчета всех затрат ваша маржа с каждой продажи может составлять 10 рублей… или даже минус 50 рублей!
Как избежать:
- Учитывайте ВСЕ расходы: закупка, комиссия Wildberries, логистика, реклама.
- Задавайте себе вопрос: «Сколько чистыми останется в кармане?»
- Работайте только с товарами, у которых маржинальность не ниже 30%!
3. Продаете Дешевый Хлам? Готовьтесь к Гневу Покупателей!
«Куплю подешевле, продам подороже» – на Wildberries так не работает! Один плохой отзыв – и ваши продажи летят в тартарары.
Реальность:
Некачественный товар = возвраты, негативные отзывы и дно выдачи. Клиенты не дураки: если продукт разваливается в руках, они не только его вернут, но и обрушат ваш рейтинг.
Как избежать:
- Заказывайте тестовые образцы перед закупкой.
- Читайте отзывы на аналоги и учитесь на чужих ошибках.
- Доверяйте только проверенным поставщикам, а не первым попавшимся.
4. Работаете с Одним Поставщиком? Одна Задержка – и Ваш Бизнес Остановился!
Вы нашли поставщика, он вас устраивает, и вы работаете только с ним? Гигантская ошибка!
Реальность:
Что если он поднимет цены, закроет производство или просто «пропадёт»? Вы останетесь без товара, потеряете позиции в выдаче и упустите прибыль.
Как избежать:
- Всегда имейте минимум 2-3 альтернативных поставщика!
- Работайте с разными рынками – Китай, Россия, Турция.
- Держите буферный запас на складе, особенно перед праздниками.
5. Поздно Закупаете Сезонные Товары? Привет, Неликвид и Огромные Потери!
Вы решили продавать новогодние украшения в декабре? Ну, можете сразу выставлять их на «Авито» со скидкой 90%.
Реальность:
Карточка товара должна «разогнаться» до сезона, а не загружаться в пик спроса! Если вы не подготовились заранее – вы опоздали.
Как избежать:
- Подготавливайте сезонные товары за 3-4 месяца до начала продаж.
- Закладывайте время на сертификацию, тестирование, рекламу.
- Учитывайте тренды прошлых лет и делайте закупки с запасом.
6. Не Используете Внешнюю Рекламу? Тогда Готовьтесь к Нулевым Продажам!
«Wildberries сам продает мои товары!» Нет. Нет. И еще раз нет.
Реальность:
Вы конкурируете с сотнями продавцов, и если не продвигаетесь, карточка просто исчезает в поиске.
Как избежать:
- Используйте таргетированную рекламу (ВКонтакте, Telegram, блогеры).
- Делайте подборки товаров через лидеров мнений.
- Настраивайте внешний трафик – это увеличивает выдачу на Wildberries!
Вывод: Как Не Стать Финансовым Жертвой Wildberries?
Если вы проигнорируете эти ошибки – готовьтесь к убыткам. Вы можете потратить сотни тысяч рублей, а в итоге продать всего несколько единиц товара.
Но есть решение! Успех на Wildberries начинается с чёткого управления логистикой, упаковкой и хранением товаров.
Хотите избежать провалов? Доверьте фулфилмент профессионалам! Компания Saint Pack обеспечит вам упаковку, доставку и бесперебойную работу с заказами.
Закажите фулфилмент прямо сейчас – ваш бизнес на Wildberries должен работать, а не терпеть убытки!
