Каждый селлер мечтает, чтобы его товары мелькали в топе выдачи, а клиенты с первого взгляда влюблялись в карточку и тут же добавляли товар в корзину. Но как добиться этого? Давайте разберем мощные методы, которые помогут прокачать CTR и сделать ваш ассортимент заметным и востребованным!
1. Врывайтесь в акции и скидочные марафоны!
Маркетплейсы любят продвигать товары, участвующие в распродажах, а клиенты — ловить выгодные предложения. Хочешь попасть на первые позиции? Включайся в акции, запускай купоны, предлагай скидки на объемные заказы! Чем чаще ваш товар мелькает в подборках, тем выше его шансы на внимание покупателей.
2. Размещайте товары на складах по всей стране
Чем ближе товар к покупателю, тем быстрее он будет доставлен. А маркетплейсы обожают продавцов, которые обеспечивают молниеносную логистику! Загружайте товары на региональные склады, сокращайте сроки доставки — и вот ваш CTR уже растет, а клиенты довольны.
3. Удерживайте высокий рейтинг!
Ваш рейтинг — это ваш капитал. Чем выше оценки и больше позитивных отзывов, тем выше вероятность, что покупатели выберут именно ваш товар. Будьте внимательны к отзывам, оперативно реагируйте на жалобы и повышайте уровень сервиса!
4. Используйте «золотые» ключевые слова
Оптимизация карточки товара — это не просто текст, а мощный инструмент для повышения CTR. Подбирайте релевантные ключи через Яндекс Вордстат, анализируйте конкурентов и вписывайте поисковые запросы естественно. Чем точнее текст отвечает запросам покупателей, тем больше переходов вы получите!
5. Контролируйте процент выкупа
Маркетплейсы анализируют, как часто добавленный в корзину товар покупается. Если процент выкупа низкий — это тревожный звоночек! Возможно, цена завышена? Или фото товара недостаточно убедительны? Разберитесь в причине и срочно исправляйте ситуацию!
6. Тестируйте всё!
Не бойтесь экспериментов! Меняйте заголовки, тестируйте разные обложки, пробуйте различные рекламные механики. Возможно, именно смена цветовой гаммы или другой акцент в описании поднимет CTR в разы! Всегда отслеживайте статистику и анализируйте, какие изменения работают лучше всего.
7. Создавайте товары для своих клиентов, а не для всех
Главное правило успешного селлера — понимать свою аудиторию! Не пытайтесь угодить всем сразу, это бесполезно. Лучше сосредоточьтесь на том, что важно для вашей целевой аудитории: какие цвета, стили, функции и характеристики они предпочитают? От этого зависят и фото, и текст, и сам продукт!
Хотите вывести свой бизнес на маркетплейсах на новый уровень? Доверьте логистику и управление заказами профессионалам — подробнее на сайте!
