Как выбрать идеальный маркетплейс?
Выходя на маркетплейс, важно понимать, насколько он подходит вашему бизнесу. В первую очередь стоит ответить на три ключевых вопроса:
- Кто ваша аудитория? Каков её уровень дохода, предпочтения, поведение?
- Какой спрос на ваш товар? Не утонете ли вы в море конкурентов?
- Какие условия сотрудничества? Какие комиссии, схемы логистики, условия выплат?
О чем важно знать заранее
На что обратить внимание перед выбором площадки? Мы подготовили основные критерии:
Целевая аудитория
Каждый маркетплейс притягивает свою аудиторию. Например, если ваш клиент — женщина с доходом 80 000+ рублей, которая ценит качество и стиль, то размещаться на площадке, ориентированной на бюджетные покупки, не совсем логично. Поэтому важно провести анализ: кто чаще всего покупает на выбранном маркетплейсе?
Спрос и конкуренция
Прежде чем выходить на маркетплейс, проверьте статистику продаж: какие товары идут «на ура», а какие остаются на складе? Это можно сделать с помощью платных подписок или исследований, например, Data Insight.
Но есть нюанс! Популярные товары = высокая конкуренция. Допустим, женские сумки отлично продаются на Wildberries, но и конкуренция там бешеная. Чтобы выжить, понадобится реклама, SEO-оптимизация карточек товаров и продуманный маркетинг.
Отгрузка товаров
У маркетплейсов разные схемы логистики:
- FBS (Fulfillment by Seller) – предприниматель сам упаковывает товар и отвозит в пункт приема, а маркетплейс занимается доставкой.
- FBO/FBW/FBY (Fulfillment by Ozon/WB/Yandex) – товар отправляется на склад маркетплейса, откуда он уже доставляется покупателям.
- DBS (Delivery by Seller) – продавец сам хранит, упаковывает и отправляет товар клиенту, а маркетплейс только предоставляет площадку.
Какой маркетплейс выбрать?
🔹 Ozon – лояльные условия, возможность получать деньги без комиссии, удобная поддержка, аудитория со средним доходом. Отлично подходит для микро- и малого бизнеса!
🔹 Яндекс Маркет – сложный вывод денег, мало складов, слабая поддержка, но платежеспособная аудитория. Подойдет для малого бизнеса с качественными и недешевыми товарами.
🔹 Wildberries – огромная аудитория, удобный вывод денег, но сложная логистика и плохая служба поддержки. Идеален для массового сегмента с недорогими товарами.
Вывод: если у вас малый или микробизнес, тщательно анализируйте площадки. Где выгоднее условия? Где ваша аудитория? Где конкуренция адекватная? Именно от этого зависит успех!
А если не хотите возиться с логистикой и складированием — Saint Pack возьмет это на себя! Мы обеспечим вам быстрые отгрузки, бесперебойное хранение и поддержку на всех этапах. Просто занимайтесь продажами, а остальное доверьте нам!
